Van traditionele markt naar top of mind in de voedingsmiddelenindustrie

Jansen Techniek ontwikkelt slimme machines en transportsystemen voor de voedingsmiddelenindustrie. Met maatwerkoplossingen in machinebouw, automatisering en robotica helpen ze voedselverwerkers wereldwijd slimmer, efficiënter en toekomstbestendiger produceren. 

De uitdaging 

Binnen verschillende branches van de voedingsindustrie is Jansen Techniek al jarenlang een gevestigde naam. Toch zagen ze binnen één specifieke industrie nog veel groeipotentieel. Een traditionele markt waarin bedrijven sterk leunen op bestaande relaties en vaste leveranciers, en waar verandering langzaam gaat. 

Juist terwijl bedrijven binnen deze industrie steeds meer onder druk staan om efficiënter te produceren en slimmer om te gaan met personeel en processen, bleek het lastig om zichtbaar te worden bij de juiste organisaties. 

Traditionele acquisitie werkt nauwelijks binnen deze markt. Commerciële gesprekken begonnen vaak volledig koud, zonder herkenning of urgentie. Bedrijven zagen niet direct welke verbeteringen Jansen Techniek voor hun processen kon realiseren. 

Daarnaast was het lastig om succesvolle projecten als referentie te gebruiken vanwege geheimhoudingplicht binnen de branche. 

Jansen Techniek werkte al langer samen met OrangeTalent op het gebied van marketingstrategie, uitvoering en development. Vanuit die samenwerking ontstond de vraag: hoe worden we top of mind binnen deze behoudende industrie?

Hoe is dit zo’n groot succes geworden? 

Samen met de verkopers van Jansen Techniek brachten we in kaart welke uitdagingen er spelen binnen de branche, waar bedrijven tegenaan lopen en waar Jansen Techniek écht verschil maakt. Deze inzichten vertaalden we naar relevante content en campagnes gericht op herkenning en vertrouwen. 

Daarnaast werd een lijst opgesteld met bedrijven en functies die Jansen Techniek graag wilde bereiken en uiteindelijk als klant zou willen zien.  

De oplossingen 

Gedurende meerdere maanden draaiden er gerichte LinkedIn-campagnes binnen deze industrie. Het doel was niet om direct leads te genereren, maar om zichtbaar te worden, vertrouwen op te bouwen en bedrijven bewust te maken van kansen binnen hun processen. 

Er werd getest met verschillende onderwerpen, contentformats en invalshoeken om te ontdekken wat het beste aansloot bij de doelgroep. 

Daarnaast hielden we inzichtelijk: 

• Welke bedrijven de advertenties bereikten 

• Welke organisaties interactie hadden  

• Welke bedrijven de website bezochten  

• Welke bedrijven de LinkedIn-pagina bekeken  

Op basis van deze inzichten adviseerde OrangeTalent ook over de commerciële opvolging van geïnteresseerde bedrijven. 

Talk about great success

Dankzij de campagne groeide Jansen Techniek in zichtbaarheid en naamsbekendheid binnen een branche waar vertrouwen, herkenning en expertise bepalend zijn voor verandering. 

Meer dan 46% van de doelgroep bezocht tijdens of na de campagne de website van Jansen Techniek. De video’s hadden een gemiddelde verblijfstijd van mee dan 7 seconden, t.o.v. een benchmark van 5 seconden in de branche.  

Daarnaast ontstonden er 10 nieuwe gesprekken met relevante bedrijven binnen de industrie. 

Waar acquisitie eerst volledig koud was, ontstond nu herkenning bij bedrijven die actief op zoek zijn naar manieren om slimmer, efficiënter en toekomstbestendiger te produceren.