Wij helpen maakindustrie
Je haalt 80% van je omzet uit drie klanten
Jarenlang was dat geen probleem. Je bouwde sterke klantrelaties op, leverde goed werk en opdrachten bleven binnenkomen. Maar wat gebeurt er als één van die klanten afhaakt, investeringen uitstelt of kiest voor een andere leverancier? Een hoge afhankelijkheid van een klein aantal klanten maakt je kwetsbaar. Zeker in een markt waarin economische onzekerheid, margedruk en veranderende vraag steeds vaker voorkomen.
Wist je dat:
Bij veel maakbedrijven het grootste deel van de omzet uit slechts enkele klanten komt
Meer dan 70% van het aankoopproces plaatsvindt voordat een leverancier wordt benaderd
Nieuwe klanten zich steeds vaker online oriënteren voordat ze een gesprek aangaan
Nieuwe klanten aantrekken begint niet op het moment dat iemand een offerte aanvraagt. Het begint veel eerder. Door continu zichtbaar te zijn en aan je merk te bouwen, spreid je risico's, vergroot je je naamsbekendheid en creëer je een stabielere stroom van nieuwe opdrachten.
Je vindt steeds moeilijker technisch personeel
Goede technici zijn schaars. Monteurs, operators, engineers en andere vakspecialisten hebben vaak meerdere werkgevers om uit te kiezen. Tegelijkertijd neemt de vergrijzing toe en groeit de vraag naar technisch talent. Het gevolg? Vacatures blijven langer openstaan, de werkdruk stijgt en groei komt onder druk te staan. Opvallen als werkgever is daardoor belangrijker dan ooit.
De grootste obstakels:
Vacatures leveren weinig of niet de juiste sollicitanten op
Je bent afhankelijk van recruiters of uitzendbureaus
Potentiële medewerkers weten niet waarom ze juist voor jouw bedrijf zouden kiezen
Een sterke werkgever laat zien waar hij voor staat. Met een onderscheidend werkgeversverhaal, een overtuigende werken-bij-website en gerichte recruitmentcampagnes vergroot je je zichtbaarheid én trek je technisch talent aan dat past bij jouw organisatie.
Je weet dat het anders moet. Maar wanneer ga je het doen?
Er zijn genoeg ideeën. Je wilt je onderscheiden op meer dan alleen prijs. Je wilt digitaliseren, kennis borgen en automatiseren in een markt met toenemende margedruk. De ambitie is er, maar de dagelijkse operatie vraagt continu om aandacht. Daardoor blijven kansen liggen, terwijl concurrenten wél stappen zetten.
Herkenbaar?
Strategische plannen verdwijnen naar de achtergrond door de druk van de dagelijkse operatie
Nieuwe initiatieven stranden door gebrek aan tijd, draagvlak of eigenaarschap
Verandering voelt als een risico, waardoor je al jaren hetzelfde doet
Je hebt geen behoefte aan nóg een adviesrapport. Je zoekt een partner die meedenkt, initiatief neemt en ervoor zorgt dat plannen ook echt worden uitgevoerd.